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姗姗来迟的内容创业者 如何在红海里闯出一片天地?

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发表于 2016-9-1 17:08:19 |显示全部楼层
        内容创业已经成为一片红海。
  公众号数量已经超过1500万。在获客成本日渐高企的今天,还有无数的人怀揣梦想,希望从这片红海里杀出一片血路。
  不过,对于这群姗姗来迟又痴心不改的创业者而言,还是有一点利好消息的。
  企鹅智酷《内容创业红宝书:自媒体读者行为洞察报告》显示,有36.2%的读者近半年关注的公众号在增多,比例相当于减少者的两倍。而在取消关注的原因中,“不再喜欢推送内容”是首要原因,占65.9%,其次是有更优质公众号替代(35.1%)。当问及在获取资讯的渠道中,微信是第几考虑的渠道时,有近20%的读者认为是首选渠道,38.8%认为是第二渠道,17%认为是第三渠道。报告称,微信公众平台的发展也让这款应用不知不觉变成了中国手机网民重要的资讯应用。
  这说明自媒体公众号的需求量十分庞大,尤其是优质的内容。(蛋糕是很大的,能不能分一杯羹就看你的能耐了。)
  然而读者的注意力终究有限,据报告统计,关注10-50个公众号的网友占比最多,达46.6%,其次是关注10个以下者,占43%,关注50个以上公众号者仅占10%。
  那么,读者喜欢看什么样的公众号呢?
  戳中受众G点的原创内容
  对于自媒体而言,流量才是王道。阅读量、转发量、点赞量,所有的指标都瞄准流量。内容创业也是一门基于流量的生意。内容创业中两大商业模式——电商和广告,也都是基于流量变现的模式。因此,想要获得更多的流量,降低获客成本,就要戳中读者的G点。
  因此,内容创业本质上更接近营销而不是文学创作,所以对于希望放飞文学梦的青年,这并不是一个很好的选择。

  企鹅智酷的报告显示,读者高频关注/顶置的兴趣爱好类公众号最多,接近一半。其次是新闻资讯、工作相关和个人提升,均占比三成多。25.6%的读者高频关注/顶置生活服务类公众号。名人明星类的关注比例仅占4.3%。
  调研发现,65.8%的读者更加关注原创内容,其中学历更高的男性更关注原创。微信公众平台等也在不断完善原创和投诉机制,为原创作者提供优良的环境。
  可见,从内容的选择上,应该在迎合读者需求的基础上提供优质的原创内容。
  良好的互动引流
  只有好的内容是不够的,还需要恰如其分的运营才能让好内容的传播效果最大化。反之,酒香也怕巷子深,缺少良好的运营,一把好牌打烂了也在所难免。

  报告显示,在公众号读者中,六成以上的有过分享、转发、互动和消费行为。这些“主动读者”喜欢交互式的阅读,他们积极反馈阅读体验,也为文章触达更多受众做出了贡献。细分主动读者的行为,互动与传播行为的渗透率明显高于消费行为。其中,转发分享文章的渗透率最高,达到8成以上,留言评论也达到了近四成的比例。
  值得注意的是,有17%的读者会加入和公众号有关的微信群。这反映出了一部分读者的深度参与诉求,也给自媒体运营者提供了新的思路:可以依托社交应用微信构建粉丝社群,进一步增加读者粘性、明确读者需求,达到精准营销的目的。
  朋友圈是关注公众号的首要渠道,有56%的读者通过这种方式关注。朋友圈的内容可以看成一种熟人口碑推荐机制,一种无形的推荐,读者会本能地更加关注熟人关注的内容。
  公众号文章中对其他公众号的引流效果也十分明显,有43%的读者是通过这种方式关注新号的。32.1%的读者会微信中搜索时添加新公众号,比在网页中搜索时添加的比例高出近10%。而相比之下,线下加关注的效果比较一般,占12.2%。
  因此,报告指出,应该根据自身定位多渠道高效引流,鼓励读者主动分享文章但不要经常绑架读者这样做(比如一定要分享到朋友圈获得足够多的赞数然后截图才能获取某些资源)。 无论是以分享信息、优惠为目的还是落地为线下活动,自媒体可以根据自身属性组建社群来“圈粉”,形成高黏性的“粉丝经济”,与自媒体形成协同效应。
  另外,报告显示,24.1%的读者会因为每天推送条数过多而取消关注,因此,自媒体的推送应该保持适当的数量。同时,有7%的读者比较注重公众号风格的一致性,或在意特定的运营者,会因为公众号运营者的变动而取关。
  在信息爆炸、内容泛滥的大背景下,读者的注意力是一种相对稀缺的资源。只有提供满足读者需求的优质内容,并辅以良好的运营手段,才有可能在内容创业的红海中闯出一条血路。
       互惠理财:http://www.hhlcw.cn/forum/article-109043-1.html
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